申城今日多云，有雷陣雨，溫度26度至33度。上海鋼材市場(chǎng)沒有太大變化，一些鋼材價(jià)格震蕩波動(dòng)，前些天漲勢(shì)已消失了，交易亦變得清淡，貿(mào)易商的銷量明顯減少，心態(tài)也不那么穩(wěn)定，降價(jià)出貨意愿增大。早盤，大戶的建筑鋼材報(bào)價(jià)下跌20元/噸，其它中小戶的報(bào)價(jià)也緊跟下跌，到下午，報(bào)價(jià)再次下調(diào)，跌幅20-40元/噸；熱卷價(jià)格穩(wěn)中有跌，船卷報(bào)價(jià)下跌30元/噸，在中午時(shí)分，報(bào)價(jià)整體下跌10-40元/噸；中厚板價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，在盤中，報(bào)價(jià)調(diào)整，大部分品牌和規(guī)格的報(bào)價(jià)下跌10-50元/噸；冷板卷價(jià)格有漲有跌，震蕩波動(dòng)，幅度10-50元/噸不等。

　　早上8時(shí)過半，鋼貿(mào)商的報(bào)價(jià)陸續(xù)亮相，其中三級(jí)螺紋鋼（HRB400）開盤價(jià)（下午報(bào)價(jià)）：永鋼產(chǎn)?10mm報(bào)價(jià)2530元/噸；中天產(chǎn)?12mm-?14mm報(bào)價(jià)2470元/噸；馬鋼產(chǎn)?16mm-?20mm報(bào)價(jià)2420元/噸；濟(jì)鋼產(chǎn)?22mm-?25mm報(bào)價(jià)2360元/噸；中天產(chǎn)?28mm-?32mm報(bào)價(jià)2450元/噸；中天產(chǎn)?36mm報(bào)價(jià)2650元/噸，比昨天的報(bào)價(jià)下跌30元/噸。

　　“昨天螺紋鋼價(jià)格下來了，明降暗跌都有，有的公司為了多出貨，成交價(jià)可以商議，一般都給予優(yōu)惠，比掛牌下降10-20元/噸?！痹谑袌?chǎng)一線的銷售員說。

　　“那么，出貨量多不多呀？”記者問道。

　　“銷量不多，客戶在觀望，除非工地急用的，一般都沒有采購(gòu)的意愿?！变N售員說。

　　據(jù)悉，昨天大戶的建筑鋼材成交量也少了許多，銷量共計(jì)9650噸，較上一交易日減少6146噸，平均每家大戶的銷售量只有400來噸。沒有需求支撐，價(jià)格震蕩回落，早盤的報(bào)價(jià)下跌了10-20元/噸。

　　經(jīng)營(yíng)者說，這些天，上海連續(xù)大雨、暴雨，建筑工程施工受到影響，市場(chǎng)交易清淡，出貨不暢，銷量寥寥無幾，市場(chǎng)相當(dāng)清靜。好在目前市場(chǎng)庫(kù)存量不大，大家手中的現(xiàn)貨資源都有限，加上鋼廠在“挺價(jià)”，繼續(xù)上調(diào)出廠價(jià)格，為將在一定程度上遏制價(jià)格的下跌，預(yù)見在短期內(nèi)螺紋鋼市場(chǎng)價(jià)格維持盤整格局。

　　上海遠(yuǎn)瞻企業(yè)發(fā)展有限公司業(yè)務(wù)員對(duì)記者說，昨天建筑鋼材市場(chǎng)交易清淡，銷量明顯減少，他們公司只銷了115噸，到下午，市場(chǎng)上的報(bào)價(jià)都下來了。

　　今天早盤，上海華磊公司經(jīng)營(yíng)的永鋼產(chǎn)三級(jí)螺紋鋼（HRB400）?10mm價(jià)格2560元/噸；?12mm價(jià)格2520元/噸；?14mm價(jià)格2450元/噸；?16mm-?25mm價(jià)格2400元/噸；?28mm-?32mm價(jià)格2450元/噸。（上海倉(cāng)庫(kù)提貨，抗震螺紋鋼價(jià)格，在三級(jí)螺紋鋼價(jià)格基礎(chǔ)上加30/噸。）

　　早上，上海鋼材交易市場(chǎng)一些鋼貿(mào)公司的線材開盤價(jià)（下午報(bào)價(jià)）：萍鋼產(chǎn)?6.5mm高線（Q235）報(bào)價(jià)2460元/噸；永鋼產(chǎn)?6.5mm-?10mm高線（HPB300）報(bào)價(jià)2630元/噸；北臺(tái)產(chǎn)?8mm、?10mm（Q235）高線報(bào)價(jià)2440元/噸；遷安九江產(chǎn)?8mm、10mm高線（HPB300）報(bào)價(jià)2410元/噸；中天產(chǎn)?8mm、?10mm高線（HPB300）報(bào)價(jià)2600元/噸。永鋼產(chǎn)?8mm-?10mm盤螺（HRB400）報(bào)價(jià)2640元/噸。沙鋼產(chǎn)圓鋼?16mm-?25mm（Q235B）報(bào)價(jià)2680元/噸，比昨天下午的報(bào)價(jià)下跌30-50元/噸。

　　在采訪中，一些在市場(chǎng)前沿的銷售員說，價(jià)格漲不上去了，昨天到中午，大家的報(bào)價(jià)就下來了，掛牌價(jià)都下調(diào)10-20元/噸，成交價(jià)還給優(yōu)惠，不過，實(shí)際成交情況依然不好，沒有賣掉多少貨。今天早盤，報(bào)價(jià)整體下跌10-20元/噸。到下午，報(bào)價(jià)再跌一次，跌幅30-40元/噸。

　　今天早上，上海市場(chǎng)鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)的抗震鋼筋開盤價(jià)（下午報(bào)價(jià)）：永鋼產(chǎn)?10mm報(bào)價(jià)2560元/噸；永鋼產(chǎn)?12mm-?14mm報(bào)價(jià)2510元/噸；中天產(chǎn)?16mm-?25mm報(bào)價(jià)2400元/噸；永鋼產(chǎn)?28mm-?32mm報(bào)價(jià)2490元/噸；中天產(chǎn)?36mm報(bào)價(jià)2680元/噸，比昨天下午的報(bào)價(jià)下跌30元/噸。

　　一家鋼貿(mào)公司業(yè)務(wù)員說，昨天下午市場(chǎng)上的抗震鋼報(bào)價(jià)就下來了，今天早盤，報(bào)價(jià)繼續(xù)下調(diào)，大都跌了10-20元/噸，主要原因是銷售不好，沒有人來買，沒有銷量，拉漲價(jià)格無意義，一些公司就降價(jià)賣了。

　　采訪手記

　　近來，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)總體趨穩(wěn)，沒有太大變化，貿(mào)易商銷售基本正常，能接單，有銷量，價(jià)格可商議，仍以出貨為主，快進(jìn)快出，不愿囤貨，“挺價(jià)”、議價(jià)，根據(jù)銷量定價(jià)，貿(mào)易商貼近市場(chǎng)，確定靈活多樣的銷售模式，實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)營(yíng)效果。

　　時(shí)下，鋼貿(mào)商對(duì)鋼廠的定價(jià)政策十分關(guān)注。近期鋼廠定價(jià)政策多變，據(jù)悉，目前鋼廠的中厚板定價(jià)有好多種，其中，有協(xié)議價(jià)，有鎖定價(jià)，有“一口價(jià)”，有“一單一議”，等等，鋼廠給予大型協(xié)議戶的鋼貿(mào)商一定的讓利，這就是協(xié)議價(jià)，如果現(xiàn)貨市場(chǎng)行情下挫，鋼廠根據(jù)最終的市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)協(xié)議戶進(jìn)行補(bǔ)差，使具有協(xié)議戶資質(zhì)的鋼貿(mào)商彌補(bǔ)損失。

　　此外，鋼廠在出廠價(jià)格的定價(jià)周期上也進(jìn)行調(diào)整，“貼近市場(chǎng)，及時(shí)定價(jià)”是近來鋼廠定價(jià)的一種常態(tài)。

　　一家鋼企銷售處長(zhǎng)說，鋼廠為了減少虧損，具體操作進(jìn)行改變，第一是改變定價(jià)模式，緊貼現(xiàn)貨市場(chǎng)行情的變化，全部按日定價(jià)。原來按旬定價(jià)或按月定價(jià)，價(jià)格非常難確定，而按日定價(jià)還是比較成功，包括型鋼都是按日定價(jià)；第二個(gè)是實(shí)施全國(guó)統(tǒng)一出廠價(jià)。從現(xiàn)在看，鋼廠盈利空間很小，由于運(yùn)輸所占比例較大，加強(qiáng)近距離銷售，對(duì)企業(yè)損失相對(duì)小一些。

　　除了貼近市場(chǎng)定價(jià)外，網(wǎng)站定價(jià)也在流行。一家鋼廠的經(jīng)營(yíng)者談到定價(jià)模式變化比較明顯，是買方定價(jià)和賣方的一個(gè)博弈的變遷。10年前，賣方實(shí)力強(qiáng)，后來是買方實(shí)力強(qiáng)，鋼廠和貿(mào)易商不斷博弈后，無奈選擇通過第三方定價(jià)，即網(wǎng)站定價(jià)，達(dá)到雙方的平衡。

　　鋼廠定價(jià)政策的變化和定價(jià)形式的多樣化，這將直接波及鋼材市場(chǎng)行情的變化，因此，對(duì)于鋼貿(mào)商來說，研究鋼廠的定價(jià)政策是十分重要的，根據(jù)鋼廠的出廠價(jià)格變化來預(yù)測(cè)鋼材市場(chǎng)行情，確定自身的經(jīng)營(yíng)方式和銷售模式，來實(shí)現(xiàn)盈利。